Специалисты по корпоративному страхованию знают: когда компании начинают урезать бюджеты, ДМС часто оказывается под угрозой. Однако 7 из 10 менеджеров не могут эффективно переориентировать разговор с темы "сокращения расходов" на "сохранение производительности и здоровья сотрудников", что приводит к упущенным сделкам и потере лояльных клиентов.
С какими проблемами сталкиваются страховые агенты? 🤔
Продуктовые:
— Знают параметры программ ДМС, но не умеют адаптировать их под конкретные бизнес-потребности IT-компаний
— Не могут оперативно рассчитать ROI от программы ДМС для конкретного клиента
— Теряются при необходимости быстро предложить альтернативные варианты под сокращенный бюджет
— Не связывают страховые программы с бизнес-показателями клиента (сокращение больничных, удержание ценных специалистов)
Коммуникационные:
— Сразу предлагают скидки при упоминании сокращения бюджетов
— Не выявляют истинные потребности и болевые точки HR-директора и финансового руководства
— Не умеют аргументировать экономическую выгоду ДМС в долгосрочной перспективе
— Пугаются работать одновременно с двумя ЛПР с разными интересами (HR и финансы)
Как решаем? 💡
Наш ИИ-тренажер моделирует реалистичные переговоры с представителями компаний. Ключевой кейс:
🎯 Встреча с HR-директором и финансовым директором IT-компании среднего размера (120 сотрудников), которые планируют отказаться от ДМС для оптимизации расходов. Задача — переориентировать разговор с "высокой стоимости полиса" на "экономические выгоды от сохранения здоровья IT-персонала".
Что умеет тренажер:
— Имитирует типичные возражения финансовых руководителей о стоимости программ
— Предлагает проверенные речевые шаблоны от лучших страховых консультантов
— Учит выявлять ключевые потребности разных категорий сотрудников IT-компании
— Обучает рассчитывать экономический эффект от сокращения больничных
Результаты:
— Новые менеджеры начинают эффективно продавать ДМС на 38% быстрее
— Конверсия встреч в сделки выросла на 27%
— Средний чек корпоративных программ увеличился на 15%
— Уровень удержания существующих клиентов в период экономии вырос с 45% до 76%
Преимущества:
— Безрисковая отработка сложных переговорных ситуаций
— Персонализированный подход к обучению каждого менеджера
— Постоянное обновление сценариев под актуальные рыночные условия
— Возможность тренироваться в любое удобное время без отрыва от работы
