Разбираем типичное возражение: "Никогда о вас не слышал" / "Не уверен в вашей компании"
📊 Причины возражения:
• Нет информации о компании
• Негативные отзывы
• Нет известных клиентов
• Молодой бренд
• Сильные конкуренты
💡 Техника "признание-опровержение-доказательство":
1. Признание: "Да, мы часто слышим такие сомнения"
2. Опровержение: "Но за последний год мы..."
3. Доказательство: "Вот конкретные цифры/факты..."
🗣 Речевой шаблон:
"Я понимаю ваши сомнения. Многие новые клиенты сначала так реагируют. На самом деле [конкретный факт о компании]. Вот доказательства [цифры/результаты]. Что скажете?"
📋 Чек-лист для подготовки:
✓ Собрать ключевые достижения компании
✓ Подготовить 2-3 сильных кейса
✓ Иметь под рукой отзывы клиентов
✓ Знать основные показатели роста
✓ Подготовить конкретные гарантии
⚡️ Важные правила:
• Никогда не оправдывайтесь
• Используйте только проверяемые факты
• Давайте конкретные цифры
• Предлагайте пробный период
• Показывайте, не рассказывайте
🤖 ИИ-помощник поможет:
• Подобрать аргументы под вашу нишу
• Составить персональные шаблоны
• Проработать типичные сценарии
💡 Протестируйте вашу технику бесплатно через нашего ИИ-помощника
