Книги кратко: Продавец обуви

Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. Пара кроссовок фирмы найдётся и у подростка, и у бизнесмена. А начиналось всё с 50 долларов, которые основатель Фил Найт занял у отца. Он хотел импортировать качественную обувь из Японии. В своей книге основатель бренда рассказал о том, что осталось скрыто от глаз: бесконечных кредитах, судебных тяжбах и риске попасть в тюрьму. А ещё о том, что известный логотип-галочка обошёлся компании в 35 долларов, а на создание подошвы вдохновила вафельница. Это история продавца обуви, который всю жизнь презирал продажи из-за своей застенчивости. Но когда в его жизни появились кроссовки, он про неё забыл. Потому что обувь он не продавал, он в неё верил.

Часть 1. Безумная идея

Фил Найт был бегуном и, конечно, кое-что знал о кроссовках. Спортивной обуви он посвятил курсовую работу на семинаре по предпринимательству. Тогда он знал, что фотоаппараты из Японии совершили внушительный прорыв на рынке фотокамер, и доказал, что японская обувь может сделать то же самое. Но доказал он это только себе, остальные – и сокурсники, и преподаватели - к открытию отнеслись равнодушно. Курсовая работа не оставляла юношу и после выпускного. Фил Найт называл её Безумной идеей, которой был практически одержим. Было несколько сложностей. Первая – совсем недавно США вела войну с Японцами. Коррехидор, Батаанский марш смерти, Изнасилование Нанкина – всё это ещё живо в памяти, а теперь молодой предприниматель отправляется к ним с идеей о коммерческом предприятии. Вторая – нужен капитал. В качестве первого инвестора выступил отец. Он согласился дать 50 долларов и разрешить сыну поехать в Японию не потому, что верил в его идею. В молодости отец не имел возможности путешествовать. И, вероятно, это стало главной причиной, почему Фил всё-таки смог отправиться в поездку.

В этой поездке он заключил контракт с компанией «Оницука». И вынес урок. Прежде всего, слабые стороны не должны мешать достигнуть цели. Фил Найт с детства был застенчивым. Однажды он устроился продавать энциклопедии, и понял, что не может легко и непринуждённо общаться с людьми и предлагать им продукт. Он говорил заученные фразы, получал отказы и переживал по этому поводу. Но это не помешало ему выступить перед японцами, которые впоследствии стали партнёрами. К слову, Фил Найт по-прежнему боится выступать, если его слушают более двух человек, он просто делает это. Но тогда, в 1962 году застенчивость не помешала ему во время презентации на ходу выдумать собственную компанию. Он назвал её Blue Ribbon Sports. Так назывались голубые ленты, которые Фил получил в награду за выступления на беговой дорожке и украсил ими свою комнату. На презентации он заверил, что компания уже продаёт обувь в США. К слову, этот ход вполне соответствует любимой цитате бизнесмена. Однажды генерал Дуглас Макартур сказал: «Тебя помнят по тем правилам, которые ты нарушил». И Фил Найт взял фразу на вооружение.